京东新手入门攻略
叫你的京东商品详情页流量不再白白流失
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京东的商品详情页的流量,是商家花了巨大的精力和推广费用引流来的,恨不得每个到此的买家都不要跑了!但是,京东的商品详情页,却有两个口子在不断的把流量带走,让商家不断失血,不堵上的话,就会这样:。就是下图的两个位置:首屏的“最佳组合”,和左侧的“相关分类”。

  这里面至少有两个大问题:
  1丶流量外流:很多商家花了巨大推广费用引流,结果由于最佳组合推荐同类产品或同款产品造成客户流失;白白为他人做嫁妆!!

  2丶推荐商品精准度不够:商家希望能快速给爆款丶新品引流,结果出来的商品要么去了别家和自营,要么自家不重要的商品,严重影响转化!!
  幸好,京东还提供另外一些功能和工具,商家用的好的话,还是能挽回这些损失的。

  这两个工具,就是关联版式和商品详情页流量闭环。
  关联版式是个可以自由发挥各种创意的地方!用的好的话,能够带来非常大的收益!但是,据我观察,很多卖家其实都没用好它。
  关联版式应该放什么东西?至少可以放这些内容:商品推荐,团购推荐,好评推荐,搭配套餐,分类导航,海报。
  接下来讲讲每种类型的关联版式内容,要放什么东西,要怎么做。

  1,商品推荐:打造爆款丶推新品都需要有足够的流量和曝光量。我们可以从一些长尾丶边缘的商品,增加到这些爆款丶新品的推荐,从而合理引导店铺内部流量,为快速打造爆款丶推新品引流。

  再利用一个标题,一个广告语,一张大图,充分利用工具,来突出充分突出商品特色,抓住客户眼球

  2,团购推荐:商品做了团购,时间有限,就应该趁机多引导一些用户前去购买,这是打造单品爆款的好时机。

  3,好评推荐:客户写了好评,是最有说服力的证据,应该让其它潜在客户看到,一张大图,一段好评,想不点过去看都难,把商品和好评结合起来,是做好关联的一个好方法。

  4,搭配套装:几个商品做了套装促销,或者满减促销,是提高客单价的好时机,应该用什么最佳方法展示给客户呢?
  京东的搭配,居然藏在商品详情页的最佳组合背后,用户要点击查看,还需要再来一次点击,一次点击会带来转化的极大下降。所以,我们可以在“促销管理 > 套餐搭配“,增加自己的促销,然后在关联版式里,增加对套餐搭配的推荐。

  5,分类推荐:左侧的店铺分类有时候没那么显眼,如果设置店铺分类导航,设置高亮,放置在关联版式的顶部或底部,可以让客户更好的逛您的店铺。

  6,海报推荐:一些活动页,优惠券,大图爆款,物流提醒丶放假通知等,都可以通过海报来引流,海报也要考虑长度的情况,避免客户拉的太久,才看到真正的商品详情介绍~

  7,详情页闭环,可以让详情页左侧展示:店内广告丶推荐的自己店铺的商品丶和自己店铺分类导航。终于不用再给京东自营和其它卖家输血了!流量闭环装修,很多卖家都还不知道~

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