京东新手入门攻略
京东快车投放提升技巧
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投放时间的选择

 这里主要是指投放时间段的选择及投放截止时间的选择,投放时间段建议是全天的,凌晨可以选择不投放,如果选择投放在晚上需要进行一些价格调整,而投放截止时间一般是主推款设置较长时间,其它推广的产品可以设置时间较短一些。广告投放的策略好坏通常与投放时间的选择有很大关系。

   比如白天投放广告竞争激烈,那么建议做两个单元计划:白天A计划(9:00-18:00)为避免广告费用预算消耗过快,广告出价位置不会太靠前,建设出价排名位置为3-10名;晚间B计划(18:00-24:00)广告费用预算准备充足,因为白天广告竞争激烈,避开了高峰期,那么白天的同样的位置,例如一个关键词“空气净化器”CPC出价20元左右一个点击排名靠前,晚间B计划只需要很少的费用就会在前面。

数据分析注意事项

   烧了一段时间的快车,关键词的点击率才有意义。这个点击率比如说我们要看前一周的点击率! 不要看今天或者昨天的点击率,这样的点击率并不能代表太多的东西! 我们需要一段时间的计划里运行的点击率! 对于运行一段时间后计划里点击率低的关键词: 全部提取出来分析,这样的关键词要么是出价低的,要么是质量得分低的,要么是相关性不好的。

找词方法大全

  品牌词:品牌属性词,用来圈定已有用户或已有品牌倾向的用户;

  产品词:消费者有明确的需求,是值得争取的潜在用户,但竞争比较激烈;

  功能词:较为宽泛,网民大量检索的关键词,这部分消费者中间有一些是可以争取的潜在客户;

  人群词:与产品相关性小,但却是受众目标所表现出的主流兴趣点;

  竞品词:竞争对手的品牌词。

   关键词找词逻辑-1.快车关键词设置中,填写产品ID,系统会根据ID为您推荐相关关键词,并给出相应数据,搜索量、市场出价、竞争度。2.商智高级版中,行业行业关键词热门关键词(行业选择:可选择店铺所属类目下的二级、三级类目中的热词)(行业热词飙升榜单:可选择行业的飙升词,时时关注行业动向,把握时机)(关键词排序-下载:根据关键词搜索指数、点击率、转化率选择符合产品的关键词或下载此表建立关键词词库)3.(搜索框下推荐词、搜索下拉框推荐词,这些词代表着近日内搜索量较多,以及搜索推荐相关词)

推广单元设置

无线端及无线出价逻辑:

1.在无线单元中地域设置(根据行业数据看无线地域效果来勾选你的推广地域并且看店铺整体的地域效果进行精准投放)。

 2.DMP人群设置(这一块主要是兴趣定向和SKU定向,兴趣定向我们可以选择产品类目以及相关性类目做投放。SKU 可以选择多选择竞品SKU定向这样精准定向可以提高你的ROI并且降低你的PPC)。

 3.时段设置(时段设置我们对产品进行价格区间设置。看不同类目 根据买家进行时间段设置)。

 4.定向推荐人群设置(定向推荐人群设置是可以定向店铺消费人群进行精准定向。这样同样广告针对精准用户定向这样会达到降低PPC提高ROI)。

 5.广告位出价设置(无线出价设置这一块要注意无线系数出价如果想单投放无线端,可以把PC端的出价出到相当低的价格,这样就有很少的展现与点击,然后移动端的系数调高,按照自己进行搜索的找到一个靠上的排名即可,这样多数的钱就可以投放到移动端,而不是PC端。每日预算。在设置计划当中每日的预算要设置好。不能不设置,设置一个日限额。以防预算花的过快。导致后期预算不足(土豪例外)并且设置不要过少。设置过少钱可能广告投放一半就没预算了。

不同点击率关键词怎么处理

 1.对于点击率低的关键词处理:质量得分不错的但点击率低词,我们提高出价!质量得分低的一个个分析是不是精准关键词,如果是精准关键词的话,留下,提高出价!然后提高它的质量得分!如果不是精准关键词,那么果断地放弃,下次不再投放它没有太大的发展空间,效果也不好!点击率低相关性很差的关键词果断放弃,下次投放不再使用。

2.对于价格过高的关键词处理:可以争取精准位置不争高位置。如果你这个商品销量几千已经达到质变的话,直接可以去竞争这些高价关键词,这样的话,你的商品排名靠前,投资回报率也不会差。如果主关键词价格实在太高的话,那么我们可以选择以长尾精准关键词为主,竞争过高宽泛词为辅助关键词!取低排名如果你实在顶不住,那就取低排名或者不去做它!

 3.账户里质量得分低的关键词处理思路:质量得分低的关键词而且还不够精准的话,不是目标关键词的话,那么果断地放弃它! 质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词, 也就是说客户搜这个关键词很容易成交的,这种关键词, 那么我们来提价,来慢慢提高它的质量得分!

 

雷区:

海投与快车撞车

海投在站内站外都可以去投放,我们的出价也不能和快车重叠,关于海投出价我们尽量避免不要出一样的价格,这个大家需要大家合理的把握分寸。

 

快车与快车相撞

基本上大家都清楚同一个SKU肯定不会出同一价格进行竞价的,但是两个不同的品大多人经常会做,尤其是是做标品的商家,本身大词就很少,商家又都在竞争这些流量最大的词。比如:一个店铺三个净化器同时推快车做爆款,那我们首先就是想把他们推到HOT位置,如果大家都设置“净化器”这个大词,我的产品也都买了净化器这个词,都按照APP前三的参考出价5元出价。那么你会发现这三个产品的点击扣费都是3.6、3.7/3.8元。那你就是打自己啦,所以我们为了避免这种情况发生,三个产品我们可以一个竞价前三位,一个竞价4-6位,一个竞价7-10就ok啦!

 

快车与搜索撞车

如果大家感觉快车投了后流量是提高了,但是整体流量它没有提高,那么问题就出现了,基本和搜索位相撞了,如果搜索位在第7位,要避开前后两位,所以想解决这种问题就不要把快车位推到跟搜索位接近的地方。


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